Técnicas de Negociación de un Contrato Colectivo

 

Preparación remota:

Afianzar la relación con el sindicato, sobre todo si se ha desgastado.

 

Cumplir con las cláusulas del contrato colectivo que no se han llevado a la práctica o que su cumplimiento se ha demorado.

 

No tratar de cumplir a última hora.

 

 

Preparación próxima:

 

Análisis del contrato colectivo de trabajo y del reglamento interior del trabajo para determinar qué es conveniente mejorar.

 

Análisis de los convenios que se celebraron para agilizar la administración del contrato colectivo.

 

Valuación en dinero del contrato colectivo.

+Masa salarial = salario + prestaciones.

 

Comparativas del costo del contrato con respecto a los vigentes en la misma rama industrial.

 

Análisis de la problemática laboral que se presenta en la empresa.

 

Equipo Negociador del Contrato

 

No hay que corresponderle en número al Sindicato.

 

La empresa fija su propia política.

 

Negociador principal, capaz de tomar decisiones y con prestigio.

 

Asesorado por: relaciones industriales, área financiera/administrativa, área de producción y experto laboral (interno o externo).

 

 

Habilidades Necesarias para Negociar

 

Personalidad: Tener don de autoridad y las facultades necesarias para tomar decisiones; ser ecuánime y, sobre todo, saber escuchar.

 

Seriedad: El portavoz deberá respetar los convenios pactados y no ofrecer más de lo que pueda cumplir.

 

Facilidad de palabra: Que el portavoz se exprese en un lenguaje claro y sencillo, de tal manera que todos puedan entenderlo. Deberá manejar fluidamente la terminología propia de cada departamento de la empresa.

 

Familiarización: El representante deberá estar lo suficientemente familiarizado tanto con las actividades de la empresa, en términos de organización y funcionamiento, como con las políticas a seguir en el aspecto laboral y las leyes aplicables en cada caso.

 

Prestigio: Conviene que el portavoz sea una persona que ocupe un alto puesto dentro de la empresa, de manera que inspire respeto a los participantes.

 

Solvencia moral: Persona honorable que por ningún concepto trate de sorprender a la contraparte, ni ceder en la negociación, buscando su beneficio propio.

 

Capacidad negociadora y flexibilidad.

 

Capacidad en la toma de decisiones.

 

 

Que No Hacer en la Negociación

 

No llegue al límite de sus ofertas de inmediato.

 

Evite siempre llegar a un NO “absoluto”.

 

Nunca falte a la confidencialidad y discreción.

 

Obtener un acuerdo “muy rápido” puede despertar sospechas de los trabajadores.

 

Impida que su adversario lo intente “saltar” para acudir a un ejecutivo de mayor nivel.

 

Desaliente la participación de personal sin experiencia en negociaciones contractuales.

 

CÓMO MANEJAR LAS RELACIONES LABORALES EN 2022 ATENDIENDO A TODAS LAS NUEVAS DISPOSICIONES LEGALES