<\/p>\n
T\u00e9cnicas de Negociaci\u00f3n de un Contrato Colectivo<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Preparaci\u00f3n remota:<\/strong><\/p>\n Afianzar la relaci\u00f3n con el sindicato, sobre todo si se ha desgastado.<\/p>\n <\/p>\n Cumplir con las cl\u00e1usulas del contrato colectivo que no se han llevado a la pr\u00e1ctica o que su cumplimiento se ha demorado.<\/p>\n <\/p>\n No tratar de cumplir a \u00faltima hora.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Preparaci\u00f3n pr\u00f3xima:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n An\u00e1lisis del contrato colectivo de trabajo y del reglamento interior del trabajo para determinar qu\u00e9 es conveniente mejorar.<\/p>\n <\/p>\n An\u00e1lisis de los convenios que se celebraron para agilizar la administraci\u00f3n del contrato colectivo.<\/p>\n <\/p>\n Valuaci\u00f3n en dinero del contrato colectivo.<\/p>\n +Masa salarial = salario + prestaciones.<\/p>\n <\/p>\n Comparativas del costo del contrato con respecto a los vigentes en la misma rama industrial.<\/p>\n <\/p>\n An\u00e1lisis de la problem\u00e1tica laboral que se presenta en la empresa.<\/p>\n <\/p>\n Equipo Negociador del Contrato<\/strong><\/p>\n <\/p>\n No hay que corresponderle en n\u00famero al Sindicato.<\/p>\n <\/p>\n La empresa fija su propia pol\u00edtica.<\/p>\n <\/p>\n Negociador principal, capaz de tomar decisiones y con prestigio.<\/p>\n <\/p>\n Asesorado por: relaciones industriales, \u00e1rea financiera\/administrativa, \u00e1rea de producci\u00f3n y experto laboral (interno o externo).<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Habilidades Necesarias para Negociar<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Personalidad: Tener don de autoridad y las facultades necesarias para tomar decisiones; ser ecu\u00e1nime y, sobre todo, saber escuchar.<\/p>\n <\/p>\n Seriedad: El portavoz deber\u00e1 respetar los convenios pactados y no ofrecer m\u00e1s de lo que pueda cumplir.<\/p>\n <\/p>\n Facilidad de palabra: Que el portavoz se exprese en un lenguaje claro y sencillo, de tal manera que todos puedan entenderlo. Deber\u00e1 manejar fluidamente la terminolog\u00eda propia de cada departamento de la empresa.<\/p>\n <\/p>\n Familiarizaci\u00f3n: El representante deber\u00e1 estar lo suficientemente familiarizado tanto con las actividades de la empresa, en t\u00e9rminos de organizaci\u00f3n y funcionamiento, como con las pol\u00edticas a seguir en el aspecto laboral y las leyes aplicables en cada caso.<\/p>\n <\/p>\n Prestigio: Conviene que el portavoz sea una persona que ocupe un alto puesto dentro de la empresa, de manera que inspire respeto a los participantes.<\/p>\n <\/p>\n Solvencia moral: Persona honorable que por ning\u00fan concepto trate de sorprender a la contraparte, ni ceder en la negociaci\u00f3n, buscando su beneficio propio.<\/p>\n <\/p>\n Capacidad negociadora y flexibilidad.<\/p>\n <\/p>\n Capacidad en la toma de decisiones.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Que No Hacer en la Negociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n <\/p>\n No llegue al l\u00edmite de sus ofertas de inmediato.<\/p>\n <\/p>\n Evite siempre llegar a un NO \u201cabsoluto\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Nunca falte a la confidencialidad y discreci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n Obtener un acuerdo \u201cmuy r\u00e1pido\u201d puede despertar sospechas de los trabajadores.<\/p>\n <\/p>\n Impida que su adversario lo intente \u201csaltar\u201d para acudir a un ejecutivo de mayor nivel.<\/p>\n <\/p>\n Desaliente la participaci\u00f3n de personal sin experiencia en negociaciones contractuales.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" T\u00e9cnicas de Negociaci\u00f3n de un Contrato Colectivo Preparaci\u00f3n remota: Afianzar la relaci\u00f3n con el sindicato, sobre todo si se ha desgastado. 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